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微商 微商面临两大死穴

   日期:2016-10-17     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:861    
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移动营销推广的基本概念和本质

  2016年,电商市场已经从PC端开始往移动端转移,怎么在混杂的市场中崭露头角,超越对手,获得市场认可,已经成为了众多做移动电商的商家的共同关注点。小编就和大家一起重新探讨一下著名的5P市场营销策略在微信端的应用吧 !

  营销的本质无外乎就是商家在合适的时间通过合适的渠道传递给顾客合适的信息,从而达到获客,提高品牌名气,并盈利的过程。而移动营销推广则是通过手机的媒介去做营销。新市场营销的5P概念可以帮助我们更好的规划我们的市场策略 ,让我们在竞争激励的市场中获得潜在顾客的青睐。

  什么是5P策略?



  5P理论认为营销策略由以下几个部分组成 :


  价格策略(Price)、渠道策略(Place)、促销策略(Promotion)、产品策略(Product)和包装策略(Package)。如果我们能够掌握好这五个策略,就已经成功了一半,而真正能够把这五个策略都运用的如火纯青的人应该都在马尔代夫或者是迈阿密海滩度假吧。话不多说,让我们看看如何把这五个概念运用到微信营销中吧!

  5P策略在微信营销中的运用?


  在我们开始做微商的时候,可以从以下几个角度选择销售的产品:

  我们如何选择一款好的产品(Product)


  1、 我有哪些资源可以利用?


  譬如一个韩国留学生,经常往返于中韩两国,购买韩国本土化妆品的价格远低于国内商铺中销售的价格,并且能保证是正品,那么我们就可以利用这个资源优势来做移动电商。如果身边的朋友在做艺术品,为啥不做一个画廊的微信端小店呢?

  2、 我的用户对哪些产品更感兴趣?

  对于刚起步的微商来说,朋友圈可能是最直接的销售渠道,好友就是第一批潜在顾客,那我的好友更喜欢什么就是我选择产品应该考虑的第一要素。如果不打算推朋友圈的商家则可以通过广点通等广告产品精准的把促销信息投放给受众人群。

  3、 我的兴趣和特长是什么?


  卖一个产品之前,我们必须对这个产品有充分的认知,找一个我们自己感兴趣的产品来卖,会更有动力去了解这个产品的优点和性能,面对顾客的提问也能更专业。任天堂的董事长岩田聪从小就喜欢游戏,他把自己的兴趣爱好变成了伟大的事业,这样的案例数不胜数,我们为何不去遵从这些自然规则呢?


  大部分人做移动电商,都是从代理开始的,所以包装这一步我们只能通过在商铺内,对产品的图文描述来完成二次包装从而增加我们潜在顾客的购买欲望。

  我们如何去包装产品(Package)


  1、 利用图片包装产品

  那么首先,我们可以请身材姣好的女性来做模特,从不同角度展示裙子的样式,然后通过修图工具去营造一个整体的场景氛围,从而达到完美的视觉呈现。仔细观察Zara或HM之类的快销时尚品牌,每个系列的裙子样片都有着用心去包装产品的痕迹。

  如果我们的产品是一款裙子,简简单单拍摄一张裙子的照片是很难打动顾客的。


  2、 利用文字描述产品


  同样是这款裙子,站在消费者的角度出发,思考他们在购买裙子时的诉求才能增加他们的购买欲望。譬如显瘦、提臀、修身等诉求,在产品描述中通过这些字眼来匹配消费者的诉求就是包装策略要做的事情。

  我该如何定我的价格策略(Price)

  曾经有这么一个故事,一个卖茶的小商贩在路边摆了一个茶铺。他刚刚开始买的茶水比别的茶铺低了好多倍,可是却没人敢喝,都怕不卫生。后来来了一个成功的商人,告诉他,年轻人不要害怕你的茶卖不出去,相信我,你明天把茶水的价格提高一倍,把桌子上铺上一块漂亮的桌布,在桌上放上一个漂亮的花瓶,用心去烧好每一壶茶,你的茶铺一定会火起来的。果然小商贩的茶铺变得越来越热闹,客人也越来越多了。这里我们得到一个道理,价格低不一定就是最佳的策略,只有最接近自身产品定位的价格才是最佳的价格。

  1、 比竞争对手低的价格策略


  通常情况下使用低价策略能够帮助商家在初期快速打开市场,获得订单。

  同时我们还可以对某款热销产品临时降价,来带动其他产品的销售。以水果微商为例,夏季西瓜的销量较高,商家可以将西瓜定价低于竞争对手均价,来刺激订单量,同时在店铺内促销页面添加其他新鲜水果来增加额外收入。


  不过太低的价格也会引起顾客的疑问,所以我们在制定低价策略的时候要把握好尺度。

  2、 与竞争对手相仿的价格策略

  这是比较保守的定价策略,在对市场同类产品的价格进行充分调查后,根据自身品牌定位来决定最终价格。一般这样的策略很保险,顾客也会对商家产生信赖感。

  3、 比竞争对手高定价


  在价格策略中定价低并不是绝对优势,有时候卖的比别人贵会更有竞争力。以天猫正品为例,同样的产品在天猫卖,要比在一般淘宝店铺内卖得更贵,但消费者更想在天猫买单,这就说明产品的价值不仅是产品本身,附加的体验、服务、情怀都可以提升其价值,让消费者觉得这笔钱花得值得。


  渠道就是通过什么途径让我们的电商产品到达消费者的视线中。

  移动电商的渠道策略(Place)


  1、 朋友圈九宫格


  这是比较常见的推广方法,在朋友圈中用9张图片和文字来描述产品,这类广告适合刚刚开始做移动电商的朋友。

  2、 朋友圈广告

  微信提供了付费的朋友圈广告投放,通过大数据能精确定位目标人群,这样的投放需要商家有足够的推广预算才可以进行。

  3、 公众号


  在文章中嵌入商品信息,或利用原文阅读等功能,都可以实现产品曝光,如果商家有不错的文案功底,可以考虑这个位置的推广。


  支持图片、文字、视频、音乐等多种功能,适合用来做产品的促销活动和互动游戏。由于互动性和呈现方法多样化,H5页面在微信好友、微信群、朋友圈可以获得很好的病毒式传播。

  4、 H5页面


  微信营销中如何做促销策略(Promotion)


  当我们做微信促销的时候,一般都会围绕着让利去做活动从而达到刺激顾客消费的目的。下面介绍几个应用较广泛的促销方法:

  1-发放红包直接抵现或满额抵扣

  通过微信号给顾客发放定额或者随机区间金额的红包, 这类红包在店铺内消费可以直接抵扣现金或满额抵扣。

  2-优惠券


  对于拥有线下实体店的微信电商来说,可以通过发放打折优惠券,将线上粉丝资源引导到线下消费。


  3-团购、拼团

  团购或者拼团能够有效的降低商户的渠道运营成本,同时也可以把利润返给顾客创造双赢的局面。低价来刺激粉丝购买产品,并促使他们主动在朋友圈、微信群中进行转发从而达到社交裂变的效果。

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很多个人微商都在把自己往死里整,天天刷屏刷到所有人都屏蔽,这就是个人微商最后的结局。小微商在一部连续剧里,最多也就活两集,刷屏把自己刷剧终的。

如果你天天在朋友圈刷产品卖货,你走不远了。

如果你天天在朋友圈刷收款流水,你走不远了。

如果你天天在朋友圈刷热销盛况,你走不远了。

一切与人性相违背的营销,都是死路!

刚开始看着觉得你很厉害,天天晒上千上万的收入,后来知道你根本就没有做得那么好,甚至做得很差。你在朋友圈的信赖度极大地降低。如今即便你刷的是真的,也未必有人相信。

如今的小微商,面临两大死穴:

1丶朋友圈卖货卖不动;

2丶广告发得越勤快死的越快;

刚开始做微商有熟人光顾生意,后来发现没有了,生意越来越淡甚至没有生意。有人说,是我的粉丝太少了。事实真是这样吗,如果我用我(chuanjie877898)的资源给你导2万粉丝,但是按照你如今的套路走下去,不出一个月,你的生意还会继续直线下滑。

因为再多人给你,你天天刷广告而不会营销,这些粉丝最终都被刷跑。

为啥说这种方法是死穴?因为每个人都很讨厌朋友圈有人天天刷广告,没有一点营养,千篇一律,还不止你一个人刷。很多人都刷,本来你看着不讨厌,但是大家一起刷,慢慢地发现你和其他刷广告的人其实一样。如果你一天刷10条,20条,30条,40条,不是看在朋友情面,肯定立马删除你。看在朋友情面,勉强屏蔽你。走到最后,广告刷给自己看。

如今其实有很多人知道自己面临这个问题,但根本不知道怎么突破。

如果你希望朋友圈卖货还是继续走下去,有2种活法:

活法1丶怎么卖好自己

天天搞一些代理商或者厂家给你的宣传图和文案,翻来覆去都是这些东西。我觉得卖产品不如卖自己,别人会跟你买东西,也是基于对你的信赖而不是产品的信赖,特别是你总搞一些听都没听过的产品,更不可能去相信产品。

产品没有什么温度,而你自己就不同,你是人,人是有温度的。温度才会传递到人心。卖你自己比卖产品更加容易,卖你的诚信丶卖你的生意态度丶卖你的使用感受丶卖产品背后的那个你。只有让人相信你,自然就会相信你的产品。

愿意要改变的第一点就是,卖产品不如卖自己,你就是最佳的产品。

活法2丶 怎么卖好产品

可能你还有疑虑,我是卖货的,我很多款产品,不刷屏别人都不知道我卖什么的。刷屏死,不刷不也是死?

一丶很多小微商把自己搞得像个开杂货铺的,今天有化妆品丶明天有枕头丶后来有进口药。做产品一定要专注,你的生意不可能做给所有人,你越专注越容易做,有时候少就是多。一定要让别人说起你,一句话就能说明白你是做什么的。

二丶当你的产品足够专注,你一天也没有20-30条信息可以刷,我个人觉得一天5条左右,足够让关注你朋友圈的人时时知道你是做什么的,这样的频繁已经足够集中,千万不要狂轰乱炸。

三丶 发朋友圈时不要全部都是产品,冷冰冰的感觉。一定要多发一些自己的东西,譬如你的生活丶你的愿意法丶你自己用产品的感受丶你取得的进步。注意不要总是传播负面的情绪,在公众面前抱怨,这会让人非常讨厌。

四丶如果你本身具有点幽默的细胞那是最佳,因为没有人不喜欢看开心和好笑的东西,这样会很容易拉近彼此的距离,特别是一些陌生的粉丝。

五丶多发原创的东西,经营好朋友圈不是靠复制。哪怕你不会写就一句话一张图,坚持这种“一句一图”路线,也是特色之一。

微信营销是一个培养顾客的过程,你加进来的粉丝就像是一条条小鱼,你发的朋友圈就是饲料,这些鱼慢慢在你的饲料下长大,最后变成大鱼供你享用。所以你的饲料非常关键,这些鱼能够长大都靠它。停止刷屏,停下来换位思考一下,什么是用户需要的,营销要从人性出发。你可以去问问你的朋友,你天天刷屏他们的感受是什么,你就知道自己问题在哪儿。

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